10月22日6时许，中国日用品商城童装区域前来扫货的批发商一波波地在各家拿货。

　　9时许，打包好的第一批货物已拉往南大门，交由相应的运货车、快递公司发往各地。

　　眼下正是童装换季的高峰期，虽不同于女装那般抢先品尝“冬季之品”，但各类卫衣、小背心等都是抢手货。

　　从到外地进童装入台州批发销售，到本地自产童装销往外地，台州的童装产业在近些年来愈发吃香，成为童装的集散地，吸引了大量的打包客前来找寻一手货源。童装从入到出，依托的是良好的产业环境和区位优势。不少批发商认为，“台州制造”的童装力量在全国市场中不容小觑。

　　据相关数据显示，台州童装业兴起于上个世纪90年代初，大约2500个童装厂家就成长于玉环、路桥、椒江等地，目前拥有1/4以上的全国知名品牌。如果将大大小小的家庭作坊类童装厂家都囊括在内，数量预计达到4500家左右。

　　力量之大，数量之多，也让明年8月份搬迁的新商城在童装招商中信心十足。

　　下一站出发如箭在弦上

　　“听说10月底前后就会开展童装区块的招商工作，你打算买几个铺？”“搬到那边，打算还卖童装内衣裤之类的吗？”“我也想去买一个铺，你看，能不能给我带带路？”无论是老商户，还是未曾入行的，这样的话题充斥着商城的童装区域，只要一有空，相熟的商户们总会相互探讨、相互“打听”，筹划着下一站将如何再出发。

　　有商户说，做了这么多年的童装生意，都有固定的老客户了，市场搬到哪儿，他们就跟到哪儿。

　　“韩e童舍”老板陈女士做了10多年童装生意，她的手头积累下了不少老客户，哪些货适合哪些客户，她一清二楚。只要有新货，就会电话联系，再直接发货。因此，在这商铺里，只有堆叠如小山般的货，只有少量的展示品悬挂于墙。

　　有商户说：“‘前店后厂’的模式让童装价格有优势，无论市场搬到哪儿，我们都有信心把市场火到哪儿。”

　　在商城三区三楼，3000平方米的空间里有一座“台州精品童装城”，这里集聚着“前店后厂”的商铺，“韩都果果”就是其中一家。

　　“台州地区完善的童装产业链让厂家能在短时间内生产产品。”“韩都果果”的工厂就设在温岭，用老板江女士的话来说，从面辅料设计、印花、绣花、纽扣到成衣制造，在不到5公里的范围就能完成产业配套。如果客户看中一个新款，从打样到批量生产也仅仅只要二三天时间。灵活性的优势，让“韩都果果”这些年在童装行业里游刃有余。

　　有商户说，集聚地的效应是竞争，但更是人气，单打独斗成不了气候，因此市场搬到哪儿，商户必须得跟到哪儿。

　　商城童装区域的起步、发展、壮大，无不如一个中心，辐射出了里王路、商城街、河西街等周边区域童装店铺。

　　“依附于商城的里王路童装区会随着商城的搬迁而萎缩，这是必然的趋势。”里王路一带的童装店主纷纷表示，要随着大市场而行，“求抱大腿”。

　　商户们的心里话道出了下一站出发如箭在弦上。眼下，新商城的女装、男装区块都已基本完成招商工作，且接连打出了“双响炮”，让不少抢不到铺位的商户有些“眼红”。有了前者的“教训”，童装区的商户私底下默默约定，要先行掌握选商铺的主动权。

　　道路虽艰辛 但信心百倍

　　有这样或那样的理由，不同类型的商户们会随着新市场的搬迁而再出发已成定局，但在采访中，他们不时透露出了当下童装市场在经营道路上的艰辛。

　　“韩e童舍”老板陈女士手头有一个笔记本，每一页纸都专属一个客户，每一个名字下都粘贴着数张货物清单，多者更达10余张，每一张清单上都是一笔笔应收未收的欠款，而其中一些已成为找不到人的“死单”。

　　“前一天还在经营的，过两天发现店就关门了，手机也已关机。”陈女士有时更跑到客户家中讨要几万元欠款，可往往会吃个“闭门羹”，“次数多了，就怕先拿货后付款的。但因为大行情不好，只能答应客户的要求以留住客户。”

　　像陈女士一般的商户在市场内不乏少数，但他们仍寄希望于经济大环境的好转，给实体店的生意带来新一轮的发展。客户的要求在“迷茫”的环境下愈发显得“刁钻”，先行铺货的模式让店家们直喊苦，此模式就等于需要店家先行垫付资金，一些“前店后厂”的童装店也直喊“吃不消”。铺货模式也让客户提出了调货需要，就等于店家需再承担“死货”的风险。“白咖啡”童装的老板黄女士说，如果一年里没有生产出几款“爆版”就等于亏本经营，如此一来，童装业的整体利润也只在10%上下徘徊。

　　因此，近年来，台州童装的发展之路与国际同类行业交流合作方面就更加紧密，通过与国际品牌的来料加工、来样定做、直接购买等形式的牵线搭桥，建立起了良好的合作关系。另外，台州童装也更看中“走出去”销售策略，除了省内外的国内市场，他们更有意走出国门，把网络遍布世界各地，如美国、俄罗斯、南非等国家和地区。

 

　　　　　　　　　　来源：路桥新闻网  作者：於徐阳